Buscamos un profesional experimentado en servicios medioambientales para que actúe como desarrollador de cuentas. Este puesto gestiona y hace crecer una base de clientes regionales existente mientras desarrolla nuevas oportunidades con posibles clientes. El desarrollador de cuentas combina conocimientos regulatorios de RCRA/DOT, experiencia en soluciones de residuos y subproductos, ventas consultivas y una sólida gestión de relaciones para ofrecer soluciones prácticas que apoyen la satisfacción del cliente, el cumplimiento, la seguridad, la sostenibilidad y el valor empresarial a largo plazo.

·    Actuar como principal punto de contacto para los clientes asignados y construir relaciones de confianza con responsables de la toma de decisiones, líderes de EHS&S, líderes regionales, representantes de sede y partes interesadas operativas.

·    Gestiona y haz crecer una base de clientes existente identificando oportunidades de participación en el monedero, una mayor penetración de cuentas y nuevas necesidades de servicios en los sectores de eliminación, reciclaje, reutilización, transporte y servicios medioambientales.

·    Realizar reuniones regulares con clientes para comprender las necesidades operativas, fortalecer las alianzas y traducir los retos de los clientes en soluciones prácticas de gestión de residuos y subproductos.

·    Aplica el conocimiento del mercado sobre TSDF, puntos de reciclaje y reutilización, proveedores de transporte, capacidades de proveedores, tecnologías, estructuras de costes, limitaciones de capacidad y soluciones emergentes.

·    Mantener el conocimiento práctico de RCRA, las regulaciones de Materiales Peligrosos del USDOT y los requisitos relacionados; colaborar con recursos técnicos para garantizar que las soluciones sean conformes, prácticas, seguras y alineadas con los estándares de la empresa y el Objetivo Cero.

·    Colaborar con Representantes de Servicios Técnicos, Responsables Medioambientales, operaciones, proveedores y equipos internos de soporte para desarrollar, valorar, comunicar e implementar soluciones para clientes.

·    Apoyar las recomendaciones entre empresas e identificar alianzas estratégicas entre proveedores o proveedores de servicios que refuercen la posición de mercado de la empresa y la oferta de clientes.

·    Comunícate de forma clara y profesional con clientes, compañeros, proveedores y equipos de soporte, contribuyendo a una cultura orientada al equipo basada en la integridad, la responsabilidad, el servicio y el éxito compartido.

·    Experiencia en el sector ambiental o de residuos en gestión de cuentas, desarrollo de negocio, ventas o gestión de relaciones con clientes.

·    Conocimiento práctico sobre la eliminación, reciclaje, reutilización, transporte de residuos, TSDF y mercados de servicios medioambientales.

·    Conocimiento práctico de RCRA, normativas de Materiales Peligrosos del USDOT y requisitos de cumplimiento medioambiental relacionados.

·    Demostró su capacidad para gestionar las relaciones con los clientes, identificar oportunidades de crecimiento y equilibrar las necesidades del cliente con los objetivos empresariales.

·    Sólidas habilidades de comunicación y presentación con clientes, proveedores y equipos internos.

·    Autodidacto, organizado, con mentalidad comercial, técnicamente creíble y capaz de gestionar múltiples cuentas y prioridades.

·    Mentalidad de equipo con integridad, profesionalidad, responsabilidad y disposición a viajar según sea necesario.

·    Capacidad para trabajar eficazmente en múltiples niveles dentro de organizaciones de clientes y proveedores, desde representantes de sede hasta altos responsables de la toma de decisiones.

·    Un sólido conocimiento de las oportunidades de eliminación, recuperación, reciclaje y reutilización y cómo crean valor para los clientes.

·    Experiencia aprovechando recursos técnicos, operativos, de proveedores y de soporte para desarrollar soluciones centradas en el cliente.

·    Crecimiento de cuentas asignadas y mayor cuota de cartera.

·    Relaciones duraderas y de confianza con los responsables de la toma de decisiones del cliente y los grupos de interés a nivel de sitio.

·    Soluciones prácticas de subproducto, eliminación, reciclaje, reutilización y transporte que crean un valor medible.

·    Acuerdos a largo plazo y programas para clientes que benefician tanto a los clientes como a WTS.

·    Fuerte coordinación interna, conectividad con los proveedores y ejecución consistente.

El candidato ideal es un constructor de relaciones, solucionador de problemas y desarrollador de negocios consultivo con un sólido conocimiento en servicios de residuos y subproductos. Esta persona se siente cómoda trabajando de forma independiente, colaborando internamente y desarrollando soluciones que equilibren las necesidades del cliente, los requisitos regulatorios, las realidades operativas y los objetivos empresariales.

Puesto a tiempo completo